采购海内外包装设备要留意“三忌”

　　一忌“压价图便宜”

　　不管海内外何种性质或类型的包装企业，没有一个企业会赔钱将包装设备卖给你，假如你压价幅度愈大，那么，他们在制造设备过程中选择的低廉价格的零配件和材料的比例就愈高，常言所说“买的没有卖的精”就包含有这层道理。我们企业引进国外包装设备最看中的是其“技术装备水平和不乱的运行质量”，假如没有达到这两个目的，引进国外包装设备就不如优选海内最好的设备。

　　好比海内市场流行的塑料联杯灌装机，杭州中亚出产的全自动控制机型（12000杯／小时）的技术装备与运行不乱性已接近国外提高前辈水平，对于区域市场销售类型的乳品企业，采购这种机型其价格机能比是比较好的，假如是中小型企业或新创立的乳品企业选择塑料联杯这种产品包装类型，则根本没有必要进行引进，还可免除引进、谈判之苦。在采购海内外包装设备时，压价并不是谈判的第一要务。

　　二忌“先谈价格后定功能”

　　引进国外包装设备的目的是进步企业产品的市场竞争能力，因此，必需将引进包装设备的功能和实现这些功能的原理及控制这些功能的硬件装备谈清晰，应逐一落实到合同的技术条款中并作为合同不可分割的重要组成部门，这部门将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、零配件订购的重要文件，伴随设备的完整寿命过程。了解功能组件的单项报价和保质期是十分必要的，这将作为企业今后采购零配件的主要参考和依据，尤其是包装设备商自己出产制造的单元组件的报价、保质期、供货期必需写进合同的相关条款中，以备查验。只有设备的功能首先知足了引进的目的，我们谈价格才有实际价值，假如以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标，是采购设备的一大禁忌。

　　三忌“从一而终”

　　尽可能地多与同类供给商进行深入的技术交流，了解并把握不同供给商的优劣势，特别是设备的技术装备水平和独到之处。充分利用供给商之间的独到之处，制造设备选择的不确定性，从而加剧供给商之间的竞争，终极通过这种竞争采购到你所期望的设备机能，支付你以为相对公道的设备价格，从而达到价格机能比最优的目的。

　　采购海内外设备要做到“四比”

　　一比“技术装备等级”

　　同样都是plc控制，同样都是人机界面操纵，但控制的点数和方式区别很大，设备运行的可性、安全性、不乱性和精度、敏捷度会有质的区别，当然设备的制造本钱和售价也就不同。

　　只有在统一技术装备平台长进行比较，才能反映出价格的高与低。

　　二比“功能知足程度”

　　你最想达到的设备功能有哪些，这些功能的主次如何，哪一个供给商提供的设备最符合你对功能的要求，也就是比较设备供给商的“符合度”，符合度愈高，说明你买到了你最想买的产品。功能并不是愈多愈好，而是愈知足实际使用要求愈好。有些功能，特别是国外入口设备中某些或某种功能，可能从设备投入使用到设备退役，一次都不用或仅是处于“万一”考虑，这种性质的功能配置实际上完全可以通过进步设备运行治理或进步操纵工的责任心做到，这样的功能就属于“选择项”，要视企业的经济实力和产品的安全尺度来决定是否配置。